À quoi sert un repricer pour Amazon FBA ?
Amazon France a su faire sa place sur le marché et est devenu en 20 ans le leader du commerce électronique dans notre pays. Il accueille chaque jour des millions de visiteurs uniques (et potentiels acheteurs) et permet à plus de 2 millions de e commerçant de vendre sur internet, car ils n’ont pas créé un site de vente en ligne. Il existe plusieurs types de manières de vendre des articles sur la market place :
- Le commerçant généraliste, qui achète un stock d’articles et qui utilise la plateforme de vente pour revendre les produits. Cela nécessite d’avoir un entrepôt.
- Le commerçant dropshipping, qui lui n’a nullement besoin de stockage, car ce sont ses fournisseurs dropshipping qui se chargeront d’expédier leurs produits aux clients finaux. C’est un business rentable, car vous ne payez aucuns frais de port pour l’envoi. Toutefois, il faut réaliser un gros travail de veille afin de trouver un bon produit de niche. Je vous conseille des sites comme Alibaba pour chercher un lot de produit intéressant avec une forte marge de profits.
Le géant du commerce change ces prix chaque jour, chaque heure, et presque chaque minute. Les choses semblent statiques et immobiles pour le client. En réalité, le listing et les prix changent constamment. Rester compétitif pour vendre sur Amazon peut être très complexe pour les marchands. Mais, heureusement, il existe des logiciels qui peuvent vous aider à la maîtriser. Nous allons découvrir ici à quoi sert un repricer pour Amazon FBA.
Qu’est-ce que le repricing d’Amazon, et comment fonctionne-t-il ?
Pour vous expliquer simplement, le repricing d’Amazon est le processus d’ajustement du coût des produits sur la place de marché. Sur Amazon, environ 2,5 millions de changements de prix ont lieu chaque jour, ce qui signifie que les prix des annonces individuelles changent toutes les 10 minutes en moyenne. Les prix des articles sur Amazon fluctuent, comme dans toute autre entreprise, afin que les vendeurs puissent maintenir leurs prix compétitifs et augmenter leurs bénéfices.
La majorité des utilisateurs d’Amazon ne sera pas affectée par ces changements, mais des modifications mineures des prix peuvent entraîner un boom ou un effondrement des ventes pour les vendeurs.
Quels sont les avantages d’Amazon Repricing pour les vendeurs ?
Sur Amazon, chaque référence à vendre a sa propre page (fiche produit). Plusieurs offres seront « jointes » à une annonce si plusieurs fournisseurs vendent le même article. Cependant, la fameuse « boîte d’achat » ne positionne qu’une seule offre !
Toutes les autres offres seront visibles, mais cachées dans la section « Autres vendeurs » :
La façon dont Amazon choisit les marchands qui obtiennent la boite d’achat est un secret bien gardé (best seller rank du produit, notation du vendeur …), mais il a été prouvé que la compétitivité des prix est l’un des principaux éléments qui font la différence. Gagner la boîte d’achat est difficile pour les vendeurs, mais le retour sur investissement peut être important (la Buy Box représente plus de 80 % de toutes les ventes d’Amazon).
Les vendeurs refont leurs prix quotidiennement – souvent plusieurs fois par heure – pour tenter d’obtenir (ou de récupérer) la boite d’achat. Certains essaieront de le faire à la main, mais la majorité s’en remettra à des logiciels plus sophistiqués pour le faire à leur place.
Pour en savoir plus si l’automatisation des prix sur Amazon Seller central, cliquez ici : Prix automatique
Qu’est-ce qu’un logiciel de repricing automatique des prix et comment fonctionne-t-il ?
Les vendeurs professionnels peuvent programmer la solution pour modifier les prix en leur nom à l’aide du logiciel de revalorisation automatique. Les vendeurs créent des stratégies avec des objectifs spécifiques en tête, comme posséder la boite d’achat pour vendre ces produits en certains nombres d’unités, dans un certain laps de temps.
Une fois les stratégies mises en place, le logiciel de tarification automatisée analysera les données du marché (telles que les prix des concurrents, mais aussi les variables du vendeur comme l’évaluation des commentaires, les délais de livraison proposée, et plus encore) et ajustera les prix du vendeur si nécessaire.
Supposons que votre objectif soit d’augmenter le temps que vos offres passent dans la boîte d’achat. Le logiciel de repricing automatisé analysera les données du marché, y compris les paramètres de votre compte vendeur par rapport à celui de vos concurrents et procédera à des ajustements de prix judicieux en votre nom.
Vous pouvez utiliser votre repricer pour vous aider à atteindre d’autres objectifs que la simple possession de cette « Buy Box ». Dans le cas où vous souhaitez maximiser vos marges bénéficiaires, par exemple, votre logiciel de repricing peut augmenter vos prix une fois que vous possédez la boîte d’achat. Si vous la perdez, votre logiciel poursuivra automatiquement le processus en réduisant les coûts.
Y a-t-il une course vers le bas dans la tarification automatisée ?
De nombreux vendeurs présents sur ces marketplaces craignent que la mise en place de techniques de repricing n’entraîne une course au prix plancher, c’est-à-dire au prix le plus bas auquel ils vendront un article. Vous pouvez définir des prix minimum et maximum avec lesquels le programme pourra travailler lors de la recherche du meilleur prix de la boîte d’achat.
Un logiciel de repricing des prix est-il nécessaire pour mon entreprise ?
La tarification est un sujet qui revient souvent dans les discussions des différents vendeurs Amazon. Dois-je me procurer un logiciel de repricing ? C’est une question que les vendeurs du monde entier se posent. S’agit-il d’un bon investissement ? Est-il vraiment nécessaire d’investir dans une nouvelle solution logicielle ?
Oui, vous pouvez vous connecter à Amazon et redéfinir manuellement le prix d’achat de vos articles. En revanche, le temps et les options que vous gagnez en employant un logiciel de tarification automatisé sont à considérer. Les décisions de repricing prennent en compte de nombreux facteurs différents, et le font avec précision et rapidité. Ces logiciels peuvent vous aider si vous avez des choses plus importantes à prioriser que de passer votre temps à analyser et à mettre à jour vos annonces.
Ce qu’il faut rechercher lors du choix d’un logiciel de repricing automatisé.
Chaque entreprise étant différente, votre logiciel de repricing doit être adapté à vos besoins spécifiques. Vous pouvez être intéressé par le gain de la boite d’achat, cibler un nombre de ventes, ou simplement par la reproduction des prix de votre site e-commerce sur Amazon. Choisissez un programme de repricing adapté à vos besoins, et vous constaterez rapidement que vous obtiendrez de meilleurs résultats.
Assurez-vous que votre logiciel de repricing est scalable (qu’ils puissent évoluer avec la croissance de votre entreprise). Malgré le fait qu’Amazon soit la plus grande plateforme marketplace au monde, les grands détaillants tels que Walmart et eBay représentent toujours une part importante du marché ecommerce. C’est pourquoi, si dans le futur de votre entreprise vous souhaitez ajouter des canaux de vente supplémentaire en intégrant d’autres places de marché, je vous conseille alors de choisir une solution compatible qui puisse vous permettre de travailler sur celle-ci. L’ensemble des systèmes de repricing n’ont pas cette option.
Liste de logiciel repricer :
Ces logiciels de gestion multicanal ont pour objectif d’aider les entreprises d’e-commerce à créer leurs catalogues de produits et étendre leurs portées. Créez un inventaire de produits centralisé (fiches-produits comprise) en quelques minutes, téléchargez en masse de nouveaux listings sur de nombreux canaux et utilisez la technologie de repricing automatisé pour créer des règles de prix qui vous aident à capturer la boite d’achat. Ces solutions peuvent vous aider à automatiser des processus fastidieux, à améliorer votre présence en ligne et à développer votre activité en vous offrant le soutien en direct d’une équipe de professionnels du e-business.
De plus, ces gestionnaires de flux marchands ont tous majoritairement développé leur plugin dans l’objectif de le coupler à votre propre site (compatibilité avec Magento, WordPress avec Woocommerce, Shopify, etc.). Cela permet regrouper toutes vos actions et de vendre sa marchandise sur une seule et même plateforme.
C’est un calcul à effectuer (avec les frais de vente), cependant bénéficier de la notoriété de ces marketplaces et très souvent un coup de pouce non négligeable pour les débutants.
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