Comment vendre des livres d’occasion sur Amazon ?

De nos jours, qui ne connaît pas le roi du commerce en ligne : Amazon ? Saviez-vous qu’il est possible de devenir vendeur de livres sur la plateforme aux millions de visiteurs ? Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi et comment vendre des livres d’occasion sur Amazon.

Quelle différence entre livres neufs et livres d’occasion ?

Le marché du livre génère 80% du chiffre d’affaires du marché des produits culturels physiques en France. Le secteur du livre pèse environ 3 078,6 millions d’euros de chiffre d’affaires en France en 2021 soit une augmentation de 12,4% par rapport à l’année précédente. Cela correspond à 486,1 millions d’exemplaires vendus cette même année.

Le marché de l’occasion prend de plus en plus d’ampleur chaque année car le mode de consommation des français évolue et de nouvelles motivations éco-responsables influencent la décision d’achat des consommateurs ! En 2020, le marché du livre d’occasion représente près de 850 millions d’euros en France soit l’équivalent de 5,4 millions de livres vendus de seconde main. On estime que 23% des Français commandent au moins un livre de seconde main par mois ! Avec 12% des ventes, c’est donc le second bien de consommation d’occasion préféré des Français après les meubles.

Pourquoi vendre des livres d’occasion sur Internet ?

Tout d’abord, le livre touche un large public car il existe des milliers de références et catégories différentes. C’est un produit facile à sourcer qui est généralement peu coûteux et simple à expédier. Nous vous conseillons vivement de revendre des livres sur Internet car c’est un business rentable qui vous permet de générer un revenu passif et parfois même de devenir indépendant financièrement. Lorsque vous revendez des livres d’occasion, vous donnez une seconde vie aux livres et donc vous agissez en faveur de la planète !

Comment sourcer des livres d’occasion ?

Avant de pouvoir se lancer dans la vente de livres d’occasion, il est indispensable de constituer votre catalogue de produits. N’hésitez pas à vous renseigner sur les meilleures ventes de livres ou les livres épuisés pour faire votre choix. Vous pouvez acheter des livres d’occasion à bon prix :

En réalisant de l’Online Arbitrage, c’est-à-dire en sourçant vos produits sur des sites Internet de revente tels que Vinted ou Leboncoin par exemple.
En réalisant du Retail Arbitrage au sein de magasins de déstockage, de librairies et bouquinistes mais vous pouvez également chiner des livres d’occasion à bas prix en faisant le tour des solderies, des foires à tout, des braderies et des vides-greniers.

Vous pouvez trouver des livres en état neuf ou en bon état à prix réduit, restez vigilant sur la qualité des livres car un livre en mauvais état ne se vendra pas. Si vous souhaitez réaliser de bonnes affaires, n’hésitez pas à acheter des lots de livres. Dans votre sourcing, vous ne devez jamais oublier que le prix du livre doit vous permettre de réaliser une marge commerciale.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

En 2021, le géant du commerce en ligne représente un chiffre d’affaires d’environ 496,8 milliards d’euros et plus de 300 millions de clients dans le monde. D’après les résultats du baromètre de La Fevad, Amazon est le premier site e-commerce le plus visité en France avec 34 881 000 visiteurs uniques par mois soit une couverture de la population mensuelle moyenne estimée à 55%. En effet, d’après une étude réalisée par Feedvisor en 2019, 89% des acheteurs répondent préférer acheter un produit sur Amazon plutôt que dans une autre enseigne. La notoriété et la visibilité qu’offre Amazon est un puissant accélérateur pour les entreprises, la plateforme permet d’augmenter considérablement le volume des ventes.

Devenir vendeur Amazon vous donne accès à Amazon Seller Central qui vous permet de :

Réaliser un suivi de votre stock et une mise à jour de vos offres
Télécharger des rapports d’activités personnalisés
Utiliser des outils comportant des indicateurs d’expérience client afin de surveiller et améliorer vos performances
Contacter le support en cas de besoin et ouvrir des tickets d’assistance
Suivre les ventes quotidiennes de l’ensemble de vos produits

Amazon possède plus de 175 centres de distribution dans le monde soit environ 150 millions de mètres carrés d’espace de stockage. Grâce à ces ressources, la plateforme propose un modèle de Retail Arbitrage qui se nomme Fulfillment by Amazon également appelé Amazon FBA. Ce modèle correspond à un service d’expédition directement effectué par Amazon. En effet, la plateforme s’engage à stocker les produits au sein de ses entrepôts et expédie les marchandises vers le client final lorsqu’une commande est passée. Lorsque vous adhérez au programme FBA, vous obtenez le badge Prime qui permet de bénéficier d’une livraison rapide ainsi que d’un service après-vente. Ce modèle est idéal pour les marchands car il permet de déléguer la logistique ainsi que la charge de travail liée aux expéditions.

Combien coûte Amazon Seller Central ?

Devenir vendeur sur le marketplace Amazon est une véritable opportunité pour les entreprises mais intégrer la plateforme de vente en ligne a un coût. En effet, différents frais peuvent être ajoutés tels que les frais d’abonnement ou les frais de vente par exemple.

Les frais d’abonnement varient en fonction du plan de vente sélectionné. Pour le plan de vente individuel, les frais s’élèvent à 0,99€ pour chaque article vendu. Alors que pour le plan de vente professionnel, ce sont des frais fixes de 39€ (hors TVA) par mois qui s’appliquent quel que soit le nombre d’articles vendus.
Les frais de vente comprennent un pourcentage du prix de vente qui varie entre 8 et 15% en fonction de chaque catégorie de produit ainsi que les frais de clôture variables qui s’appliquent aux produits de la catégorie multimédia.
Si vous souhaitez faire expédier vos produits directement par Amazon, les frais d’expédition sont calculés par unité en fonction du type de produit, des dimensions et du poids. Cette méthode comporte également des frais de stockage facturés au mètre cube par mois qui varient en fonction des produits stockés (vêtements et chaussures, marchandises dangereuses, autres catégories de produits) et de leur taille (standard ou surdimensionnée).

Comment commencer à vendre sur Amazon ?

Pour débuter votre business en ligne sur Amazon, vous devez tout d’abord choisir sur quel marché vous souhaitez vous inscrire :

Européen : France, Royaume-Uni, Allemagne, Italie, Espagne et Pays-Bas
Asiatique et Pacifique : Japon, Australie, Singapour et Inde
Moyen-Oriental : Emirats Arabes Unis et Turquie
Américain : États-Unis, Canada, Mexique et Brésil

Puis vous devez sélectionner votre plan de vente en fonction de la quantité de produits que vous estimez vendre par mois. En effet Amazon propose deux types de plans différents : individuel et professionnel. Ensuite, vous pouvez créer votre compte vendeur Amazon à l’aide d’une adresse e-mail professionnelle, d’un numéro de téléphone ainsi que des éléments bancaires utilisés dans le cadre de votre boutique. Une pièce d’identité en cours de validité (une carte nationale d’identité ou une copie de votre passeport par exemple) vous sera demandée pour finaliser votre inscription. Si vous possédez une société, Amazon vous demandera également de fournir les détails d’enregistrement de votre entreprise comme les certificats fiscaux par exemple.

Lorsque cette étape sera terminée, Amazon vous fournira l’accès à votre compte central de vente. L’étape suivante, c’est de commencer à lister et répertorier vos produits en ajoutant :

une identification (codes-barres ISBN pour les livres)
un UGS (Unité de Gestion des Stocks)
un titre
une description du produit
des images du produit
des termes de recherche ainsi que des mots clés
le prix du produit

Pour terminer, vous devez sélectionner une option d’expédition pour la livraison de vos produits à vos clients. À la suite de ces étapes, vous pourrez mettre en ligne vos produits sur votre boutique.

Comment booster les ventes d’une boutique Amazon ?

Si vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents et booster les ventes de votre boutique, nous vous conseillons les solutions suivantes :

Mettre en place des promotions ou des coupons incitent les clients à finaliser leur achat. Amazon propose trois types de promotions : la livraison gratuite, les réductions et l’offre “un acheté, un offert”. Il est également possible d’offrir des réductions en pourcentage ou en valeur à l’aide de coupons.
Amazon propose différentes solutions publicitaires qui vous permettent d’augmenter votre visibilité et donc d’attirer les acheteurs sur votre boutique. Il existe trois solutions publicitaires : les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les Boutiques Amazon. Pour augmenter votre visibilité, vous pouvez également réaliser des Google Ads ou des Facebook Ads.
Optimiser le SEO (“Search Engine Optimization”) lorsque vous rédigez vos fiches produits afin d’améliorer le référencement naturel. En effet, utiliser des mots-clés pertinents vous permettra de mieux vous positionner dans les moteurs de recherche lorsqu’un internaute réalisera une requête.
Communiquer sur les réseaux sociaux et créer une communauté autour de vos produits afin d’augmenter votre visibilité et fidéliser vos clients.
Réaliser une formation dédiée à la vente de livre sur Internet afin d’obtenir l’ensemble des connaissances nécessaires pour le lancement de votre e-commerce.

Maintenant que vous connaissez le potentiel du marché des livres d’occasion et que vous possédez l’ensemble des informations nécessaires pour créer une boutique en ligne sur Amazon, vous avez toutes les clés en main pour lancer votre business. Amazon est réellement un vecteur de réussite pour les entreprises qui désirent augmenter leur volume de vente.