Comment appliquer la loi Lang sur Amazon ?
La loi Lang, dite loi du prix unique du livre en France, loi n°81-766 du 10 août 1981, entrée en vigueur le 1er janvier 1982. Nom donné en référence au ministre de la culture du moment, Mr Jack Lang.
Qu’est-ce que la loi Lang ?
Cette loi régit la législation du marché du livre neuf, les livres doivent être au même prix dans tous les lieux de vente sur le territoire français. La seule tolérance est une marge de 5 % lors d’opérations promotionnelles. C’est le maximum qui est toléré.
Les éditeurs déterminent le prix de vente afin que l’ensemble des points de vente de l’industrie du livre appliquent ce prix, librairies comme grandes surfaces.
Une loi encadrant la distribution de livres neufs en France
La loi Lang a été instaurée afin d’encadrer le commerce du livre neuf et d’éviter une concurrence effrénée qui pousserait certains vendeurs à vendre à perte, ce qui est bien évidemment interdit.
Maintenant, il faut savoir que la loi Lang concerne la vente de livres édités ou importés qui ont moins de 2 ans d’ancienneté et dont le dernier approvisionnement est supérieur à 6 mois.
Au-delà de ces 2 ans, les livres peuvent être soldés.
C’est donc après cette période de 2 ans, que chaque vendeur peut vendre ses ouvrages neufs au prix de son choix.
C’est pour cela qu’il est possible de retrouver quelques fois, dans des foires d’expositions, dans des salons comme le Salon du livre de Paris, certains éditeurs proposant des livres qui ont 10 ans d’ancienneté vendu à 2 ou 3 euros. Deux solutions se présentent aux maisons d’édition dans ce cas précis sur un stock stagnant. Soit il propose une promotion des ouvrages soit il les envoie au pilon c’est-à-dire à la destruction.
La loi Lang sur Amazon
Beaucoup de vendeurs Amazon se demandent comment gérer la tarification de leurs livres. Peut-on augmenter les prix ? Est-ce qu’on peut baisser le prix ? Est-ce que je peux faire une promo pour vendre mon livre ? Est ce que je peux faire une promotion sur mon livre avec moins 50 ?
La réponse est simple, oui à partir du moment où votre livre n’entre plus dans la législation de la loi Lang, c’est-à-dire avec plus de 2 ans d’ancienneté et avec un réapprovisionnement supérieur à 6 mois.
Par contre, la loi Lang ne s’applique pas à l’international. Si le livre est un best-seller international, qu’il a obtenu un Grand Prix littéraire au Canada, qu’il a été publié au Brésil, au Portugal…. Dans chaque pays, ce livre aura un prix différent. Mais pour ce qui est de la France, c’est l’éditeur qui a décidé de prendre l’adaptation en version française qui fixe le prix de vente.
Ce sont les éditeurs qui décident de la tarification des livres et à partir de là, les revendeurs s’adaptent. L’éditeur se contraint lui-même à ne pas faire de remise de plus de 5% sur le prix qu’il a choisi, en concertation, bien entendu, avec l’auteur.
Pour récapituler ce que nous avons évoqué précédemment, les grandes maisons d’éditions comme Hachette, les grandes surfaces, les éditeurs indépendants, les libraires et tout autre acteur faisant partie de la distribution du livre doivent appliquer la même tarification sur une référence de livre neuf de moins de deux ans.
Concernant le livre d’occasion
La vente de livres d’occasion sur Amazon n’est pas impactée par la Loi Lang. Il n’y a donc pas de prix imposé, libre à vous de choisir votre tarification.
Comme dans une bouquinerie avec une activité de librairie d’occasion, la fixation des prix de livres d’occasion dépend de son état.
Il vous est possible de vendre des livres sur Amazon selon plusieurs états, d’occasion comme neuf, d’occasion très bon état, d’occasion bon état et d’occasion état correct.
Les bibliothèques regorgent de livres anciens que vous pouvez également retrouver en vente en occasion sur Amazon.
Dont certains considérés comme livre de référence de maison d’édition n’existant plus et impossible à trouver en édition numérique.
Il est important de faire une bonne estimation de son livre d’occasion puisque quelquefois, votre livre n’aura pas d’équivalence du fait de sa rareté.
Une exception pour les livres scolaires
Une dérogation à la Loi Lang peut-être appliquée pour la vente d’ouvrages scolaires à l’Etat, aux collectivités territoriales, aux établissements d’enseignement ainsi qu’aux parents d’élèves.
La législation sur le prix fixe ne s’applique pas dans ce cas précis, le détaillant peut donc proposer le rabais de son choix.
La seule condition à respecter est un délai de 9 mois après la première publication de l’ouvrage mise en vente.
Et pour le livre numérique, comment ça se passe ?
La vente de livres numériques est également encadrée par une loi entrée en vigueur le 11 novembre 2011.
Elle instaure un prix unique sur l’ensemble des ventes de livres numériques sur le territoire français et à l’étranger.
Application identique qu’au livre-papier, l’éditeur décide d’un prix de vente sur les ouvrages numériques que devra respecter l’ensemble de la filière du livre.
Autoédition de livres électroniques
Il vous est donc possible de créer votre Ebook, de définir un prix de vente et de le mettre en vente sur une librairie numérique Amazon afin de le proposer pour la lecture sur les liseuses Kobo, Kindle ou sur Ipad et autres tablettes.
Erreur à ne pas commettre
Être inférieur au prix après les 2 ans légaux sur une référence peut vous permettre d’obtenir la Buy Box sur Amazon.
Mais est-ce la bonne stratégie de vente ?
Des remises de prix doivent être appliquées intelligemment en fonction de la concurrence déjà présente.
Il y a donc un prix conseillé afin de ne pas tuer complètement le marché et de réaliser les plus grosses marges possibles.
Promotion des livres
Vos ventes numériques peuvent s’opérer aux compte-gouttes, mais Amazon donne également la possibilité de proposer des promotions en cas d’achat de plusieurs unités de la même référence.
Ce cas de figure est bénéfique lorsque vos livres en stock dorment depuis un certain temps. Cela vous permet d’augmenter les ventes d’exemplaires vendus et d’alléger les charges de stockage.
Il vous est également possible de vous démarquer en proposant des frais de port offerts pour une certaine quantité de livres achetés.
Information à prendre en compte
Lors d’un achat de livres ou achat de manuels, il vous est possible de trouver des prix différents sur le même ouvrage.
Cela s’explique par la nature du produit, s’il s’agit d’un livre broché, donc grand format ou un livre de poche.
À savoir qu’à la première parution, les maisons d’édition proposent à la vente leur livre au format broché. C’est par la suite que les droits sont rachetés par des maisons d’édition de poche comme Pocket pour exemple et sortent des tirages de poche proposés à petits prix.
Les best-sellers comme Guillaume Musso en sont le parfait exemple.
Retrouver vos ouvrages rapidement sur Amazon
Afin de directement retrouver le descriptif de livres de sur la plateforme Amazon, il vous suffit de renseigner dans la barre de recherche le code Isbn attitré à l’ouvrage.
Ce code à 13 chiffres s’appliquant à n’importe quel support, livres-audio, livres imprimés ou encore Ebooks sert à la simplification de la gestion des catalogues de livres à l’ensemble des acteurs de la chaîne du livre (importateur, distributeurs, petits libraires, médiathèque…).
En conclusion
Le marché du livre sur le territoire Français est bien encadré, en premier lieu par le ministère de la culture en étroite collaboration avec le syndicat de la librairie et le sne.
Les livres sous loi Lang ne peuvent être à prix discount sous peine de sanction, la tarification unique doit être respectée.
Amazon vous adresse une notification en cas de non-respect du délai de 2 ans et ne vous permet pas de vendre vos livres.
Ces règles protègent les professionnels du livre ayant également des magasins physiques comme des librairies indépendantes face à la concurrence seulement présente sur la vente de livres sur internet.