Le terme boîte d’achat ou buy box en Anglais désigne le bouton d’achat présent sur une fiche produit.

C’est avec ce bouton que le client Amazon achète le produit.

Comment obtenir la boîte d’achat / buy box sur sa fiche produit ?

L’obtention de la buy box se fait au travers de nombreux critères : le prix le plus compétitif, une très bonne notation en tant que vendeurs et de très bons commentaires.

Le vendeur Amazon ayant le pris le moins cher, la meilleure notation et les meilleurs commentaires clients va donc recevoir la boîte d’achat / buy box sur sa fiche produit.

Cela signifie que c’est son produit qui va être ajouté au panier du client puis expédié.

Dans certain cas Amazon supprime le bouton d’achat.

Il est possible que votre boîte d’achat disparaisse de votre fiche produit. Si Amazon détecte que votre produit est vendu moins cher hors de sa plateforme, il affichera un bouton « voir les options d’achat » à la place du bouton d’ajout au panier.

Quel est l’intérêt pour Amazon de faire cela ?

Amazon a une politique centrée sur le client, si le produit vendu sur sa market place est plus cher que chez un concurrent, il préfère ne pas offrir la possibilité d’achat dans le but de ne pas offrir une mauvaise expérience au client.

Cette politique aggressive oblige également le vendeur Amazon à modifier sa politique tarifaire et offrir toujours plus de prix imbattables.

La meilleure stratégie pour obtenir la buy box / boîte d’achat.

Pour obtenir le bouton d’achat, il est vivement conseillé d’utiliser un repricer automatique. Cette fonctionnalité permet de repositionner automatiquement votre prix en fonction de règles que vous aurez configurés.

Par exemple, se positionner un centimes d’euros moins cher que le prix le plus bas, si le prix est compris entre 10€ et 15€.